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Getting to Yes : Negotiating Agreement without Giving In [1981 edition] (1981)

de Roger Fisher, William Ury

Outros autores: Bruce Patton (Editor)

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770228,745 (3.71)Nenhum(a)
This internationally bestselling bible for negotiators tells listeners how to negotiate without giving in and without turning an honest disagreement into a test of wills.
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Because YES.
  open-leadership | Jan 24, 2018 |
Tools and perspectives for developing strategic power and tactical pressure for pursuing your interests, while getting along with those who are conflicted.

In a blurb by Averell Harriman: "This splended book will help turn adversarial battling into hard-headed problem solving."

"Don't bargain over positions". Separate the people from their positions, which is the problem. Instead, focus on the interests, and invent options for mutual gain. Insist on objective criteria. And of course, "what if they use dirty tricks?"

Fisher teaches at Harvard Law School and practiced law in Washington DC. Ury has degrees in Linguistics and anthropology from Yale and Harvard.
  keylawk | Apr 28, 2013 |
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Nome do autorFunçãoTipo de autorObra?Status
Fisher, Rogerautor principaltodas as ediçõesconfirmado
Ury, Williamautor principaltodas as ediçõesconfirmado
Patton, BruceEditorautor secundáriotodas as ediçõesconfirmado
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Título canônico
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Dedicatória
Primeiras palavras
Citações
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Aviso de desambiguação
Informação do Conhecimento Comum em inglês. Edite para a localizar na sua língua.
This is the original 1981 edition. Please do not combine it with the revised / second edition, first published in 1991 with additional material and adding Bruce Patton as an author (instead of an editor).
Editores da Publicação
Autores Resenhistas (normalmente na contracapa do livro)
Idioma original
CDD/MDS canônico
LCC Canônico

Referências a esta obra em recursos externos.

Wikipédia em inglês (2)

This internationally bestselling bible for negotiators tells listeners how to negotiate without giving in and without turning an honest disagreement into a test of wills.

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