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Strategic Selling: The Unique Sales System…
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Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by America's… (edição: 1988)

de Robert B. Miller

MembrosResenhasPopularidadeAvaliação médiaConversas
387Nenhum(a)49,277 (3.12)Nenhum(a)
The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.… (mais)
Membro:lokean
Título:Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by America's Best Companies
Autores:Robert B. Miller
Informação:Grand Central Publishing (1988), Paperback, 320 pages
Coleções:Sua biblioteca
Avaliação:
Etiquetas:Nenhum(a)

Detalhes da Obra

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies de Robert B. Miller

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Nome do autorFunçãoTipo de autorObra?Status
Robert B. Millerautor principaltodas as ediçõescalculado
Heiman, Stephen E.autor principaltodas as ediçõesconfirmado
Marriott, J. W.autor principaltodas as ediçõesconfirmado
Sanchez, Dianeautor principaltodas as ediçõesconfirmado
Tuleja, Tadautor principaltodas as ediçõesconfirmado
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CDD/MDS canônico

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Wikipédia em inglês

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The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.

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